Comment trouver une agence de content marketing pour développer sérieusement son business?

Nous savons que le marketing de contenu est 3 fois plus efficace que les stratégies de marketing traditionnelles.

Parce qu'il peut augmenter le trafic de recherche organique, développer votre marque et multiplier par six les taux de conversion.

Plus important encore, cela peut faire de votre organisation un leader de l'industrie qui offre une réelle valeur à votre public tout en offrant un soulagement bienvenu de 6 000 à 10 000 publicités (selon les dernières statistiques marketing) que les consommateurs essaient d'ignorer chaque jour.

A emporter rapidement :

Un contenu médiocre n'augmentera jamais la génération de prospects ou l'engagement. La plupart des organisations ne sont pas adaptées à la production de contenu de haute qualité. Il est facile pour les sociétés de référencement et de relations publiques de prétendre qu'elles "font" du marketing de contenu. Une agence web spécialisée à Lyon vous aidera en effet à réduire les coûts de création et de diffusion de contenus en utilisant les ressources à sa disposition. Vous devez trouver une agence qui se concentre sans cesse sur vos objectifs commerciaux, qui comprend votre créneau et votre public et qui peut répondre à vos besoins futurs. Quelle est votre stratégie de contenu ? La base d'une stratégie de marketing de contenu solide est un contenu de haute qualité. Vous avez besoin d'un contenu régulier et de qualité pour obtenir les résultats d'une stratégie bien pensée. Cela n'arrivera jamais du jour au lendemain. Ou le mois prochain. Cependant, un contenu cohérent et stratégique, créé et diffusé par des spécialistes du marketing de contenu qualifiés, peut transformer le potentiel de votre entreprise et ouvrir la porte à une croissance exponentielle – en moyenne 62 % de moins que le coût du trafic sortant.

Un contenu médiocre n'augmentera pas l'engagement. Cela n'intéressera pas le public à votre marque. Cela n'apportera pas beaucoup de valeur à vos clients et ne pourra pas non plus distinguer votre organisation de la concurrence. Et cela ne générera certainement pas de prospects visibles ni n'augmentera vos taux de conversion.

Ce qui conduit au plus gros problème de contenu pour les entreprises et les agences – si votre organisation n'a pas encore ses propres créateurs de contenu, d'où vient le contenu de haute qualité, original, hautement pertinent, axé sur la valeur et pré-conçu ?

Pour de nombreuses entreprises, la réponse est de rechercher une agence de marketing de contenu qui soutiendra leurs activités.

Selon le CMI, 56 % des spécialistes du marketing de contenu B2B et 62 % des spécialistes du marketing de contenu B2C externalisent au moins une partie de leur contenu. En travaillant avec une agence (telle que la nôtre) pour créer du contenu, vous pouvez tirer parti des compétences, de l'expérience et de l'expertise des créateurs de contenu pour :

Vidéos Illustrations Applications Photos Infographies Entrées de blog Ebooks et livres blancs Entrées sur les réseaux sociaux Études de cas Newsletters Événements en direct et expériences de marque Pourquoi certaines agences disent-elles si vite qu'elles « font » du marketing de contenu? pour rester connecté avec notre communauté Il y a quelques semaines un collègue du service marketing a répondu à une question et le nom de l'agence dans sa signature mail a attiré mon attention, alors j'ai visité son site pour savoir exactement ce qu'il faisait.

Il semble qu'ils se concentrent sur le PPC et le référencement, mais ils mentionnent également le marketing de contenu comme leur offre de services. Je n'avais jamais entendu parler de cette entreprise auparavant, alors je les ai vérifiées sur LinkedIn pour voir si je partageais des contacts avec les personnes qui y travaillent et ce qu'elles font.

Je n'ai trouvé aucun lien retour, mais j'ai découvert que sur les 19 employés répertoriés sur LinkedIn, il n'y avait pas exactement de personnes avec des descriptions de poste ou des profils de marketing de contenu indiquant quoi que ce soit lié au marketing de contenu, au contenu, à la création de contenu ou à l'écriture. C'est un grand drapeau rouge pour tous ceux qui cherchent à les embaucher pour le marketing de contenu. Il est possible que tous les employés ne soient pas répertoriés sur LinkedIn, mais cela m'a fait réfléchir à un problème commun auquel nous sommes confrontés en tant qu'agence de marketing de contenu et de narration.

De nombreuses autres agences de référencement ou de relations publiques affirment qu'elles peuvent "faire" du contenu avec peu d'expérience ou de connaissances. Parfois, ils le peuvent… mais ce n'est pas toujours facile à dire. Comment une entreprise à la recherche de marketing de contenu peut-elle savoir qui le fait bien et qui ne le fait pas ? Et pourquoi les agences diraient-elles qu'elles font du marketing de contenu sans savoir-faire?

Nous ne sommes plus en 2008 et nous ne bourrons pas de mots clés, nous n'utilisons pas de texte invisible, nous n'achetons pas de liens de fermes de liens, nous ne perdons pas l'algorithme de Google avec d'autres techniques de référencement. Et bien que le référencement soit toujours extrêmement important (bien que de différentes manières en ce moment), il est également impératif d'avoir un contenu utile et bien écrit.

L'algorithme de Google est passé du classement des pages par mots-clés courts au classement par intention – c'est pourquoi vous pouvez essentiellement poser une question à Google et obtenir une réponse.

De nombreuses entreprises ont réalisé que le référencement technique et l'optimisation du contenu devaient être équilibrés avec un bon contenu, et par conséquent, le marketing de contenu est soudainement devenu un service fourni par de nombreuses agences de référencement. Il est assez facile d'ajouter un nouveau service à votre offre, de le présenter à vos clients, puis de voir quand vous remportez l'affaire.

Les sociétés de relations publiques ont également élargi leurs services pour inclure le marketing de contenu. Bien que vous ayez une meilleure chance de trouver quelqu'un qui sache écrire, c'est aussi une chance. De nombreux professionnels des relations publiques sont doués pour communiquer des messages, mais ne rédigent pas de contenu utile qui ne soit pas trop promotionnel. Ou ils excellent dans les relations avec les médias mais sont un peu rouillés dans la grammaire et l'usage. Cependant, il est plus naturel de commencer à proposer des services de marketing de contenu que d'ajouter le développement de contenu au référencement technique.

Ne vous méprenez pas : il est tout à fait possible qu'une agence de référencement ou de relations publiques puisse ajouter des départements et du personnel et prétendre être dans le "marketing de contenu" ou avoir un PDG célèbre avec une citation marketing en son nom, mais ce n'est souvent pas un indicateur. de leur capacité exécutive. Une entreprise qui engage une agence de référencement ou de relations publiques traditionnelle pour gérer son marketing de contenu peut se retrouver avec des articles de blog mal écrits, sans stratégie ou avec un contenu SEO sur-optimisé et totalement inutile.

Tout contenu n'aidera pas beaucoup. C'est pourquoi choisir la bonne agence de marketing de contenu pour votre organisation est essentiel pour récolter les bénéfices à long terme d'un contenu de qualité.

Pourquoi vaut-il la peine de travailler avec une agence de contenu ? La coopération avec l'agence ne consiste pas seulement à trouver du contenu de haute qualité. Il existe de nombreuses raisons pratiques pour lesquelles vous devriez embaucher, et non garder.

Création de contenu rentable

L'embauche d'un auteur de contenu, d'un producteur vidéo, d'un organisateur d'événements marketing ou d'un autre poste à temps plein coûtera toujours plus cher que l'externalisation. Lorsque vous travaillez avec une agence réputée, vous ne payez que le contenu dont vous avez besoin pour votre organisation sans vous soucier des coûts de mise en œuvre et de formation, des avantages sociaux et du salaire à temps plein.

Ressources pour soutenir les projets à forte demande

Lorsque votre contenu a besoin d'une injection pour une nouvelle campagne ou d'un enrichissement de votre stratégie globale, l'agence de contenu aura les ressources pour faire face au travail supplémentaire.

Un large éventail de contenus

Au lieu de restreindre votre stratégie aux compétences d'une équipe interne, en partenariat avec une agence – ou des agences, si vous utilisez un fournisseur dédié pour la rédaction de contenu, la vidéo, l'organisation d'événements et d'autres types de contenu – vous pouvez répondre à tous vos besoins en contenu par des spécialistes. Vous pouvez avoir quelqu'un dans votre entreprise pour produire des livres blancs et des articles de blog bien conçus, et un illustrateur numérique talentueux pour créer des infographies, mais avec une agence de création, vous pouvez accéder à une gamme complète de compétences spécialisées qui aident à créer un excellent contenu là où votre équipe échoue..

Capacité à suivre les tendances du marketing de contenu

Nous avons mis en place une stratégie de marketing de contenu pour plus de 70 entreprises. Depuis plus de 7 ans, j'enseigne et forme des spécialistes du marketing dans le domaine des dernières tendances du marketing de contenu.

Lorsque vous recherchez une agence de marketing de contenu, assurez-vous que les personnes à qui vous parlez ont été dans l'industrie, gèrent des projets de marketing de contenu côté client et possèdent les compétences nécessaires pour élaborer l'analyse de rentabilisation dont vous avez besoin. Votre public veut et aussi mesurer les résultats que vos dirigeants veulent voir.

Pourquoi trouver la bonne agence n'est pas facile Le défi pour la plupart des marques est de trouver une bonne agence qui peut vraiment faire du bien à votre entreprise. La raison pour laquelle c'est si difficile réside dans le succès du marketing de contenu lui-même.

De nombreuses agences ont changé leur marque en spécialistes du marketing de contenu afin de répondre aux demandes de l'industrie et de développer leur propre entreprise.

Cependant, ils excellent souvent dans d'autres domaines du marketing, pas nécessairement dans le contenu. Vos stratèges SEO et médias sociaux, agences de publicité numérique et services de conception Web – une recherche rapide révélera des dizaines de ces agences multidisciplinaires qui ont commencé à proposer du marketing de contenu en plus de leurs services de base.

Cependant, cela a conduit à beaucoup de confusion et à des lignes floues pour les petites, moyennes et même grandes marques essayant de distinguer les véritables spécialistes du marketing de contenu bleu des autres spécialistes du marketing de contenu.

L'une des raisons pour lesquelles j'ai lancé cette entreprise était de me distinguer de la vaste gamme de consultants qui n'avaient jamais travaillé un seul jour dans une véritable organisation marketing. Qui n'ont jamais fait de marketing de contenu pour une marque. Et qui n'ont pas de véritable cadre pour y parvenir.

J'ai récemment parlé à un client potentiel qui a déploré d'être décrit comme un spécialiste du marketing de contenu avec beaucoup d'argent, sans cadre réel, sans résultats et sans possibilité de s'engager à fournir de vrais résultats.

Il y a une grande différence entre les contrefacteurs et les fabricants. Et cette différence se traduira par un réel retour sur investissement en marketing de contenu.

Pour vous aider à séparer le bon, le mauvais et le laid, voici un aperçu détaillé de ce qu'il faut rechercher lorsque vous essayez de trouver une agence de marketing de contenu solide :

Caractéristiques à attendre Caractéristiques d'un bon partenaire de marketing de contenu Les signes qui distinguent généralement une entreprise de marketing de contenu professionnelle L'objectif de l'embauche d'une agence de marketing de contenu est d'aider votre organisation à se développer et à conserver un avantage concurrentiel. Ne commettez pas l'erreur d'embaucher une agence et ne manquez pas ce qu'un contenu vraiment de haute qualité peut offrir à votre entreprise.

Que rechercher dans une agence de marketing de contenu Quelles fonctionnalités devez-vous attendre de l'agence que vous employez ? Est-ce des années d'expérience? Personnel dynamique? La liste des clients qui tue ? Inutile de dire que vous avez besoin d'une stratégie que vous pouvez facilement partager avec vos collègues et votre patron. Peut-être souhaitez-vous également des créateurs de contenu qualifiés dans votre équipe.

Il existe de nombreuses agences de création de contenu. Mais tous ne sont pas parfaits pour votre marque. En plus de l'expérience et des compétences nécessaires – et peut-être de certaines différences dans la création de contenu – lors de la vérification d'une agence, voici des facteurs que vous souhaitez prendre en compte pour assurer votre connexion avec le Well.

Vous souhaitez vous associer à une agence qui sait comment diffuser ce contenu au bon moment, au bon public, via le bon canal, puis mesurer la valeur de votre contenu, suivre les progrès et apporter des corrections en cours de route.

Mais lorsque vous y parvenez vraiment, qu'attendez-vous finalement de l'agence de marketing de contenu avec laquelle vous choisissez de travailler ? Cela va beaucoup plus loin que l'ensemble des compétences réelles. Vous avez besoin…

Contenu bien écrit

Cela semble évident, mais une bonne agence de contenu doit savoir comment raconter votre histoire et le faire de manière intéressante. Cela signifie décrire clairement les services et leur processus, fournir des études de cas utiles et du contenu pour vous aider à les évaluer et à prendre une décision.

À notre avis, une bonne écriture est une nécessité indispensable. Même si vous créez des infographies, des vidéos ou moins axés sur la copie de contenu sur les réseaux sociaux, l'agence que vous embauchez doit être capable de relier les mots pour raconter une histoire.

Stratégie et processus robustes

Le marketing de contenu ne se limite pas à écrire quelques articles de blog. Vous devez comprendre le parcours de l'acheteur et les objectifs du client. Les experts en marketing de contenu vous aideront à savoir à qui parler, quand leur parler et quoi leur parler. Et le processus de création de contenu vous aidera à passer en douceur de l'idée à la publication et à la distribution.

Approche centrée sur les personnes

De nos jours, les acheteurs ont un contrôle total sur ce processus, ce qui signifie que votre contenu doit être utile, et non promotionnel, au moins au sommet de l'entonnoir de vente lorsque vous essayez d'attirer l'attention et d'établir la confiance. L'audience d'abord signifie déterminer ce que votre public veut à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Connaissances thématiques

Quel a été le succès de votre agence de création de contenu dans le passé avec le contenu qu'elle a créé pour d'autres clients de votre secteur ? La meilleure agence de création de contenu au monde n'est peut-être pas la meilleure solution pour votre organisation si elle ne se démarque pas spécifiquement dans votre créneau. La seule façon de gagner dans le marketing de contenu est d'avoir une compréhension approfondie de l'industrie pour laquelle vous écrivez.

Recherchez des études de cas de l'industrie ou des travaux effectués avec des clients dans un espace similaire. Une agence de marketing de contenu ne peut pas créer de "contenu de haute qualité" sans comprendre les obstacles auxquels vos clients sont confrontés et les aspects uniques de votre secteur.

Il existe bien sûr des agences de référencement, de relations publiques et numériques qui peuvent également cibler le marketing de contenu. Mais il est important de savoir qui fait le travail et quelle est son expérience avant de travailler avec eux. Sinon, au mieux, vous gaspillerez de l'argent et ferez tourner les roues, et au pire, vous endommagerez votre marque.

La capacité de répondre à vos besoins actuels et futurs en matière de contenu

Vous voulez vous rappeler non seulement ce que vous utilisez en ce moment, mais aussi où vous allez avec votre contenu. Par exemple, si vous travaillez avec une agence de rédaction de contenu qui crée des blogs et des publications sur les réseaux sociaux, sera-t-elle capable d'écrire des scripts pour une série de vidéos que vous avez prévu d'ajouter à votre bibliothèque de contenu l'année prochaine, ou devrez-vous trouver un autre fournisseur contenu?

Concentration constante sur les objectifs commerciaux

Une façon de distinguer une agence de contenu standard d'une agence qui sait que son sel est l'intention : sont-elles incroyables pour créer un contenu de qualité ou travaillent-elles à la création d'un contenu qui vous aidera à atteindre des objectifs marketing spécifiques ?

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Idéalement, votre agence sera en mesure de fournir un contenu adapté à vos objectifs spécifiques. Lorsque vos objectifs changent, votre agence doit travailler avec vous pour adapter votre contenu à vos objectifs changeants, et pas simplement créer le même contenu.

Attitude stratégique

En fait, vous avez besoin de quelque chose de bien plus important que des vidéos de haute qualité et des articles de blog optimisés. Vous avez besoin d'une stratégie intelligente, axée sur les données, avec des résultats tangibles.

« Peu d'agences peuvent conseiller stratégiquement leurs clients pour comprendre le marketing et l'attribution des ventes. Elles n'ont pas la capacité de comprendre et de poser les bonnes questions sur les objectifs commerciaux du client. »

– Lynn Tan, responsable du marketing de contenu pour TNT Express Worldwide BV

Si votre marketing de contenu manque de stratégie, vous risquez de réduire l'impact de chaque élément de contenu et de chaque rapport qualité-prix. Lorsqu'il s'agit d'élaborer une stratégie gagnante, vous voulez voir une recherche et une base de données axées sur la créativité, les compétences et l'anticipation.

Regardez cette vidéo que j'ai nominée pour l'agence de marketing de contenu de l'année :

Capacité à créer des buyer personas attractifs

Il s'agit d'un test décisif utile pour évaluer les agences – demandez-leur de voir des échantillons de personnalité d'acheteurs pour d'autres clients. La capacité de leur buyer persona à agir est un bon indicateur de jusqu'où ils iront pour comprendre vos clients et assurer une expérience client positive dans votre contenu.

Une bonne stratégie se caractérise par des personnages très détaillés, régulièrement mis à jour et basés sur des études qualitatives et quantitatives sur les clients et le marché.

Excellentes compétences en narration

Votre histoire de marque est le fil conducteur qui relie tous vos contenus. Les spécialistes du marketing de contenu vraiment qualifiés seront meilleurs que vous pour identifier et exprimer l'histoire, la personnalité et la vision de votre marque.

Approche créative de la réutilisation du contenu

La réutilisation du contenu ne consiste pas seulement à recycler du bon contenu sur toutes les plateformes pour extraire plus d'engagement de votre budget de contenu. C'est une façon de présenter votre message et d'offrir une expérience client plus globale. Si votre contenu n'est pas modifié de manière appropriée, vous passez à côté des avantages d'une excellente stratégie multicanal.

Il existe de nombreuses ressources pour vos événements personnels et vos livres blancs volumineux – comment ces éléments de contenu de haut niveau seront-ils reformatés en infographies, ebooks, podcasts et articles de blog? Idéalement, votre agence adoptera une approche créative, plutôt que d'utiliser le format de résumé standard pour le contenu réutilisé. Par exemple, en utilisant des sondages et en recueillant des citations de participants et d'orateurs lors d'événements marketing pour les utiliser pour des infographies inspirées des statistiques et des publications uniques sur les réseaux sociaux qui plairont à votre public des mois après l'événement. C'est bien plus qu'un simple blog pour résumer les points clés de l'événement.

Évaluation continue de la stratégie

Quel système mesure sa portée après avoir mis en place une stratégie de marketing de contenu ? Vous avez besoin de plus que de simples rapports documentés sur les stratégies et les indicateurs. Comment votre agence de marketing de contenu évaluera-t-elle l'efficacité de la stratégie dans son ensemble et de ses éléments mobiles individuels ? Quel est le processus d'ajustement de la stratégie selon les besoins ?

C'est là que l'utilisation de la méthodologie de marketing Agile devient utile. Mais même si votre agence n'utilise pas de méthodes agiles, vous voulez toujours voir le niveau de flexibilité et le processus de suivi et de réponse aux jalons manqués.

Maîtriser la technologie

En plus d'être stratégique, la caractéristique la plus importante à rechercher aujourd'hui est peut-être une bonne compréhension des technologies de marketing. Vous voulez plus que des statistiques personnalisées et des campagnes efficaces. Vous voulez une compréhension approfondie de ce qui peut être fait aujourd'hui, de l'évolution de la martech et de ce qui est possible à l'avenir.

Les spécialistes du marketing doivent sortir de leur zone de confort pour penser comme des scientifiques des données, vous ne trouverez donc pas beaucoup d'agences dont le meilleur trait est féru de technologie.

Avec quelle efficacité utilisent-ils l'automatisation du marketing, les logiciels de personnalisation, l'analyse du marketing de contenu et d'autres outils pour obtenir des résultats ? Une agence de marketing de contenu dotée d'une expertise numérique donnera à votre organisation un avantage concurrentiel, d'autant plus que l'utilisation de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique dans les technologies marketing devient plus sophistiquée.

À quoi ressemble leur pile de technologies marketing ? Utiliser la plateforme dynamique martech est une chose – mais quels résultats peuvent-ils obtenir avec leur technologie? Combien de membres du personnel (le cas échéant) de l'agence ont une expérience informatique, statistique ou autre expérience pertinente ? Et dans quelle mesure savent-ils à quel point l'innovation technologique transforme le marketing numérique – des plateformes basées sur l'IA aux stratégies de recherche vocale et aux dernières avancées en matière de "réalité de contenu alternative" telles que la réalité virtuelle et la réalité augmentée ?

Idéalement, vous devriez choisir une agence qui fera partie du marketing de votre marque à long terme. Aujourd'hui, martech change tous les aspects du marketing, y compris le contenu, plus rapidement que la plupart d'entre nous ne le pensent. Il est impératif d'avoir à vos côtés une agence adaptée à cette réalité et mettant en place de manière proactive des outils technologiques de pointe pour améliorer leur travail et leur contenu.

Vision et souci du détail

Les meilleures stratégies de marketing de contenu se distinguent par le fait que chaque nuance – de l'e-mail sujet aux cadeaux événementiels – s'intègre parfaitement dans la stratégie, exprimant la personnalité unique de la marque et répondant aux besoins uniques des clients.

Un bon contenu peut s'adapter à la philosophie de votre organisation et à toute campagne et élément de contenu, mais doit offrir une expérience transparente à vos téléspectateurs. Cela signifie que chaque pièce du puzzle doit être bien pensée en termes de son objectif et de la manière dont elle soutient, complète ou améliore d'autres aspects de votre stratégie de contenu.

HubSpot est l'un des meilleurs exemples de marketing de contenu B2B. Avec leur stratégie de marketing de contenu, ils ont proposé le concept d'inbound et se sont distingués comme un concurrent de premier plan dans l'industrie des logiciels de marketing – un exploit énorme compte tenu de l'inondation de ce marché. Ils se sont concentrés sur l'éducation des clients. De la HubSpot Academy à Inbound – l'un des plus grands événements marketing chaque année – HubSpot place la barre très haut en matière de contenu axé sur la valeur.

La meilleure façon de trouver une agence visionnaire mais méticuleuse est de voir comment elle a réussi à trouver un équilibre pour d'autres clients.

Le bon package ou la bonne solution de service de contenu

Les agences de création de contenu font parfois plus que simplement écrire des articles de blog et des newsletters par e-mail et créer des graphiques. Ils peuvent également offrir d'autres services connexes qui peuvent aider à améliorer la stratégie globale :

Analytics pour mesurer l'efficacité de votre contenu Conseils pour vous aider à optimiser votre stratégie de marketing de contenu Marketing des médias sociaux pour promouvoir votre contenu et s'assurer que les médias sociaux jouent le rôle le plus efficace possible dans votre stratégie globale Services Web tels que la conception de sites Web pour mieux aligner le site avec votre stratégie de contenu et votre référencement. Services d'édition de contenu créés par votre équipe interne S'il y a des services que vous attendez d'une agence mais que vous ne fournissez pas, cela ne doit pas être un facteur décisif. En fait, il y a toujours un risque avec une agence touche-à-tout – ils peuvent ne pas se démarquer dans tous les domaines s'ils produisent tout. Cependant, ce qu'une bonne agence fera, c'est sous-traiter ou vous référer à d'autres fournisseurs spécialisés avec lesquels elle a établi des relations et sait qu'elle est réputée.

Qu'est-ce qui en fait un bon partenaire de marketing de contenu ? Lorsque vous choisissez une agence avec laquelle travailler, ce n'est pas seulement une question de niveau de compétence et d'expérience, mais aussi d'adéquation. L'agence que vous engagez deviendra votre partenaire à long terme. Il doit y avoir une certaine cohérence entre les valeurs et la vision, ou du moins un respect mutuel profondément enraciné.

Le numéro un pour trouver un bon partenaire est simplement l'expérience. Nous avons aidé à concevoir des stratégies de marketing de contenu pour plus de 60 entreprises!

L'agence que vous envisagez a-t-elle un haut niveau d'expérience dans le marketing de contenu ? Peuvent-ils montrer les centres de contenu qu'ils ont créés ? Le contenu qu'ils ont créé ? Ont-ils travaillé à la fois en B2C et en B2B?

Chuk Frey, directeur du marketingLe marketing de contenu chez Cultivate, une agence de marketing numérique basée à Milwaukee, propose deux façons de déterminer la connaissance du sujet. Une façon consiste à suivre les profils des agences sur les réseaux sociaux à savoir LinkedIn, Google+ et Twitter pour avoir une idée de leurs connaissances approfondies et du respect des autres acteurs clés de l'industrie. Observez comment ils réagissent dans les discussions et comment les autres y réagissent.

Une autre façon est de parler aux clients passés et actuels si possible.

Il est également important d'être honnête au sujet de votre potentiel relationnel. Comme pour tout partenariat en affaires (ou dans la vie en général), il doit y avoir un certain niveau de conformité. Qu'en est-il de leur éthique, de leur éthique de travail et de leur culture organisationnelle ? Cela fonctionne-t-il avec votre organisation ?

Comment communiquent-ils avec leurs clients? Réunions virtuelles, appels téléphoniques, rapports par e-mail ? Dans quelle mesure sont-ils intimes ou professionnels avec leurs clients ? Ces pratiques et fonctionnalités feront-elles partie de votre organisation à long terme ?

Il devrait y avoir beaucoup d'échanges, de discussions et une communication constante. La communication et la conformité des personnages peuvent être difficiles à quantifier avant de commencer à travailler avec une agence, mais vous devez porter une attention particulière aux interactions pendant le processus de vérification pour essayer de comprendre comment vous allez interagir les uns avec les autres.

Signes qui permettent à une agence de marketing de contenu pro de se démarquer L'agence peut elle-même avoir une campagne marketing alléchante (toujours un bon signe de compétences marketing de haut niveau!) ainsi qu'une expérience dans votre secteur. Ils peuvent également sembler être un excellent personnage pour convenir à votre marque. Mais – sont-ils vraiment qualifiés?

Comment savez-vous qu'il s'agit d'une agence de marketing de contenu de premier ordre – des leaders dans la réflexion sur le contenu, et non des agences de publicité ou des experts en référencement ?

Voici quelques signes caractéristiques de connaissance dans le domaine du marketing de contenu. Toute agence de marketing de contenu réputée qui crée et met en œuvre des stratégies efficaces depuis des années aura au moins deux de ces balises éligibles :

Présentateur régulier lors de conférences sur le marketing numérique Grande bibliothèque en ligne de contenu de l'industrie avec une voix et une perspective uniques Beaucoup de webinaires, de livres électroniques, de livres blancs et d'autres ressources éducatives disponibles Actif dans les forums en ligne et les conversations sur les réseaux sociaux Récompenses et autres récompenses pour le travail passé avec d'autres Votre clients Ces facteurs vous permettront de vous faire une meilleure idée du niveau d'expérience de l'agence. Il peut être difficile de reconnaître les compétences des spécialistes du marketing de contenu simplement en leur parlant et en examinant leur travail jusqu'à présent. Mais en examinant l'empreinte qu'ils ont laissée sur l'industrie, vous pouvez obtenir une image plus claire de leur expérience réelle.

Cela ne signifie pas qu'une nouvelle agence de marketing de contenu qui n'a pas eu la chance de construire un répertoire massif de signaux de qualification n'en vaut pas la peine. Mais même une agence plus jeune mais brillante gagnera déjà son organisation en tant que leader d'opinion avec beaucoup de contenu dans tous les médias. Ce sont des spécialistes du marketing de contenu après tout.

Pour trouver la bonne agence, votre agence de marketing de contenu doit être stratégique – idéalement composée de champions d'échecs internationaux – avoir un esprit analytique qui peut rivaliser avec le personnel de Deepmind et les capacités visionnaires de, disons, Stanley Kubrick. Ils ont besoin d'une salle des trophées au bureau pour obtenir toutes les récompenses. Et il faut s'entendre avec eux.

C'est un grand défi.

Qualifié et expérimenté, innovant, créatif, analytique et brillant. Comment trouver le partenaire de marketing de contenu idéal ? En pratique, aucune agence de marketing de contenu ne recevra une étoile d'or pour toutes les fonctionnalités et qualifications que vous recherchez. Mais si vous êtes minutieux dans votre recherche, vous trouverez une agence de marketing de contenu qui :

1. Être en mesure d'aider votre organisation à atteindre ses objectifs marketing – plus de prospects, renforcer la notoriété de la marque, augmenter les conversions et la fidélisation des clients, et augmenter les ventes.

2. Être un bon candidat en termes de communication, de structure organisationnelle et d'alignement de la vision pour entretenir un partenariat à long terme.

Pour trouver la bonne agence :

Faites vos recherches – Suivez la voix, les antécédents, la réputation et la reconnaissance des agences potentielles grâce à leurs profils sur les réseaux sociaux, aux interviews de l'industrie et à votre propre contenu. Réduisez la liste à deux à cinq agences avec lesquelles vous souhaitez travailler. Commencer une conversation. Évaluez le travail qu'ils ont effectué auparavant, leurs méthodes, leurs outils et leurs paramètres. Découvrez si vous pouvez parler à des clients actuels ou anciens pour en savoir plus sur leurs expériences. Voici une liste de questions à poser aux agences de marketing de contenu potentielles. Créez ensuite vos feuilles de calcul répertoriant les forces et les faiblesses de chacun de vos meilleurs choix. Parlez à toutes les parties intéressées pour obtenir une perspective plus dynamique et prendre une décision plus éclairée. Et enfin, choisissez l'agence de marketing de contenu avec laquelle vous souhaitez coopérer et conquérir le monde. Au moins votre industrie.

Ne vous contentez pas de la médiocrité de votre contenu. Le marketing de contenu n'est un outil puissant que lorsqu'il est bien produit et livré de manière stratégique. Votre organisation peut avoir une stratégie manquée. Assurez-vous simplement d'utiliser un contenu conçu par des professionnels pour mettre cette stratégie en action.

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