Le nombre d'événements spécialisés organisés dans le monde est impressionnant. Mais comment trouver le bon pour votre entreprise? Afin d'éviter les ennuis et les recherches inutiles d'informations et de prendre rapidement une décision sur le choix, nous suggérons de diviser systématiquement la recherche en deux étapes simples.
Étape 1 : Évaluer l'activité de l'association professionnelle à la foire
Lorsque l'on aborde un nouveau marché en se faisant un nom dans un secteur particulier, il est important de connaître le soutien et la participation de certaines associations spécialisées à l'événement. Dans la plupart des cas, il y en a plusieurs et ils ont un statut différent à chaque salon. Examinez le profil du visiteur de l'événement pour déterminer si le public cible de votre événement correspond à vos objectifs de recherche d'un groupe de clients très spécifique.
Enquêtez sur les intentions de vos concurrents et leur affiliation à des associations et syndicats individuels. Découvrez s'ils ont l'intention d'assister ou de participer à l'exposition de votre choix. Ces informations sont disponibles dans les documents d'information des organisateurs du salon et ne sont pas confidentielles.
Si votre entreprise est membre d'une association industrielle ou d'un syndicat, renseignez-vous sur ce qu'elle prévoit pour le programme que vous avez choisi : participation, parrainage, partenariat. Il y a probablement d'autres événements auxquels vous n'aviez pas pensé au départ, mais qui ont été mis en évidence par les leaders du marché et les autorités. Cela vaut la peine de venir à de telles expositions – la participation à de telles expositions promet de nouveaux contacts utiles et l'intérêt des experts.
Si les associations de l'industrie ont décidé de soutenir un événement spécifique, cela signifie qu'avec les organisateurs et les exposants, elles espèrent attirer l'attention d'un public très spécifique. Cela vaut la peine de le découvrir. Qui sont les invités spéciaux et les experts invités? Le potentiel client d'un visiteur potentiel du salon est-il cohérent avec vos objectifs commerciaux ? Votre public sera-t-il intéressé par votre produit? Parmi les entreprises exposantes qui vous concurrenceront sur le salon? Tenez également compte de l'image du client potentiel dans votre analyse.
Étape 2 : Liste des priorités
Chaque industrie a plus de potentiel que ce qui est parfois inclus dans le budget marketing d'une entreprise. Comparez toutes les possibilités et tous les outils offerts par le salon avec les possibilités financières de votre entreprise. Dans ce contexte, il est important de ne choisir que des expositions prioritaires et prometteuses pour soi. La meilleure façon d'aider est d'utiliser une feuille de calcul. En comparant les caractéristiques et les avantages des expositions avec le coût de chacune, vous aurez une idée précise de la correspondance entre vos désirs et vos compétences.
Une précision importante doit être apportée à ce stade. Même si l'exposition sur papier a fière allure et que toutes les données et fonctionnalités correspondent parfaitement aux plans de votre entreprise, il est préférable de tout vérifier de première main pour voir l'événement de vos propres yeux.
Toutes les informations du monde ne vous permettront pas de savoir si une exposition donnée convient à votre entreprise. Seule une présence personnelle vous permettra de prendre connaissance des atouts du salon, de ses perspectives, de son efficacité, de la conformité à vos exigences et objectifs. Par conséquent, avant de vous décider à participer à l'exposition, allez-y en tant que visiteur. Vous pouvez faire confiance à votre instinct et à votre expérience en marketing et devenir exposant, mais pourquoi risquer un investissement en argent et en temps?
L'exposition est une source de données et d'opportunités trop précieuse pour une entreprise : trouver des pistes, de nouvelles façons plus efficaces de faire des affaires, maintenir l'image de marque et la réputation dans l'industrie. C'est pourquoi vous souhaitez choisir entre toutes les expositions à la fois et avec une grande précision.
Il faut du temps pour se faire une idée précise de l'exposition. Beaucoup d'argent sera gaspillé si la sélection des objets exposés ne répond pas aux attentes. N'oubliez pas qu'avec une bonne planification et une stratégie intelligente, la plupart des entreprises peuvent obtenir un retour sur investissement significatif…
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